La habilidad para llegar a acuerdos donde se beneficien todas las partes que intervienen una negociación, es una de las grandes virtudes a la hora de contratar un servicio de transporte. Superando el antiguo modelo de “ganar una negociación” y sustituirlo por el de “las dos partes ganan”, se impone un modelo caracterizado por grandes habilidades de comunicación, empatía y calibración de la posición negociadora de la otra parte.

Con este objetivo, la asociación de cargadores Aeutransmer organiza esta jornada “Técnicas de negociación en el transporte” que contará con la intervención de D. Leopoldo Alandete, Diplomado en Dirección de Empresas por Harvard e IESE, Doctor en Dirección de Empresas y Licenciado en Económicas, Empresariales y Derecho por el ICADE.

D. Leopoldo Alandete es experto en negociación y conflicto, con una experiencia avalada por quince años de ejercicio y con más de cuatrocientos seminarios impartidos.

La Jornada “Técnicas de negociación en el transporte” es abierta, sin coste y al tener plazas limitadas, se asignarán por orden de inscripción.

Programa:

9:00 - 9:30 h. - Registro de asistentes.

9:30 - 10:15 h. - Qué, cómo, porqué, dónde y cuándo negociamos. Puntos débiles y fuertes.
10:15 - 11:00 h.- Identificar el estilo de negociación de las partes.
11:00 - 11:45 h.- Negociación en situaciones de presión.

11:45 - 12:00 h.- Pausa.

12:00 - 13:00 h. - Planificación de la negociación. Táctica y estrategia.
13:00 – 14:00 h. - Coloquio.

La Jornada estará moderada por D. Javier de Mauricio, Secretario Técnico de AEUTRANSMER

Jornada “Técnicas de negociación en el transporte”
28 de Marzo 2007
09:00 horas
Hotel NH La Habana – Salón Imperial,
Paseo de la Habana, 73
Madrid

Para inscripciones e información:
AEUTRANSMER
C/ Goya 115 - 6º
28009 Madrid
Tel.: 91 402 70 69 - 91 309 29 48
Fax: 91 402 70 84
correo@aeutransmer.com

Información sobre Aeutransmer

AEUTRANSMER -Asociación Española de Usuarios de Transporte de Mercancías- (www.aeutransmer.com), nace en el año 1985, como Asociación sin ánimo de lucro y está reconocida como representante válida de Usuarios o Cargadores por la Dirección General de Transporte Terrestre. La Asociación está formada por empresas nacionales y multinacionales en las que el transporte representa una parte importante de sus costes: El volumen de las mercancías movidas por estas empresas supone un alto porcentaje del total nacional. La filosofía que inspira esta Asociación es la defensa del libre mercado del transporte en cualquiera de sus modalidades y por ello, su actividad se centra en participar en todos los Organismos de decisión (comunitarios, estatales, autonómicos y locales) colaborando con ellos y defendiendo esta filosofía.

�?ttakus, comunicación corporativa de Aeutransmer (www.ittakus.com)